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郑州直播带货情况分析 郑州直播带货情况分析//郑州直播带货情况分析

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公 司: 河南佰鸟文化传媒有限公司 
发布时间:2020年09月27日
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    薇娅2小时带货2.6亿,李佳琦3分钟带货600万,这些感觉钱比纸还便宜的数据,正在拉拢全民直播带货时代的到来。但这个行业更真实的情况是什么?
一个拥有30年历史的家具品牌,直播间观众人数为近10万人,下单数仅有14人。一家知名电器品牌直播30场,优惠券只卖出1.77元一个知名家具商的定金膨胀券,直播30场却只卖出0.43元。
马云说直播带货做到*都是艺术家。只是,这门艺术要想做好不容易,薇娅、李佳琦们付出的代价难以想象。《人民网》曾咨询数据报道,2020年,预计中国在线直播的用户规模将达5.24亿人,直播电商市场规模将突破9000亿元。在此期间,各地市长、县长坐到《央视新闻》用户端的镜头前,为当地农特产品进行宣传,与《央视新闻》有过部分合作的拼多多表示,截至3月31日,平台“农产品上行”板块的“市长县长直播间”已吸引近1100万消费者参与消费,全网累计观看人次超过1.5亿,直播间直接销售农产品超过800万斤。种种数据表明,在回归理性之后,直播电商仍然藏着一个万亿级的生意。问题在于,广大的中小企业、网络素人们,如何能到这个市场分一杯羹?这是我们今天需要讨论的问题。
直播带货不是新鲜模式,从底层逻辑来看,当下直播带货本质上就是产品推介。早在30多年前,微软前CEO史蒂夫就开始为Windows操作系统带货。他在电视广告进行推销,用喊话的形式介绍Windows1.0。2001年,史蒂夫再一次为Windows XP带货,并且在电视屏幕里喊出只要99美元。这一情景像极了李佳琦的“OMG,买它买它买它”。如果抛开视频这一媒介,此前的微博带货的张大奕、在发布会上展示同款的明星,其实都是带货模式。zui早的带货女主播可能是杨贵妃。“一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来”,广东的“妃子笑”荔枝由此得名,甚至畅销全国至今。细看一下,凡是带货能力强的个人及组织,大多有几个特点:
1.粉丝基数较大,薇娅李佳琦都是亿级粉丝。
2.内容传播具有穿透力,“一骑红尘妃子笑”穿透了几百年。
3.带货主体具有魅力人格,就算主播是鸭子,zui有可能火的也是唐老鸭。
4.粉丝信任,直播期间短短几分钟就能打消犹豫实现消费。
我们看看,具备这些特点的人被称作什么?KOC、KOL、或者是几年前流行的超级IP。在《吐槽大会》上,薇娅吐槽罗永浩投身直播说:“以前别人说直播电商没有门槛,我还不相信,直到罗永浩老师宣布开始直播,我就信了,因为直播电商的门槛被罗老师掀翻了。
 河南佰鸟不仅仅是为淘宝和微信各类商家提供直播培训,包括直播部门主播、场控、助理、后台,脚本制作等各个相关人员落地、主播输出、托管代运营等产业一体化的运营服务方案,更是要利用自身千场直播经验,结合商家特性,帮商家找准定位,从选品到社


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