在礼品市场的营销实战中，礼品行业大品牌总是仰仗多种优势，蚕食甚至鲸吞礼品行业新品牌的市场份额，想要抢占他们的市场份额更是一场艰难的战争。但是礼品行业新品牌也拥有自己的优势，比如新品牌推出的都是新奇特礼品。合理利用自己的优势，新品牌仍然有博得一席之地的空间。
但是我们也有理由相信，没有一个大品牌强大到可以完全垄断市场，礼品行业新品牌在这个缝隙中仍然有机会夺得生存乃至做大做强的机会。在这方面，天津明道慧石科技有限公司在推广其产品爽目电脑护眼仪的过程中采取的策略值得许多礼品行业新品牌商家参考。
礼品行业新品牌要找准定位
礼品行业新品牌在创立之初所要做的最重要的事，就要找准定位，其中最为关键的就是要找准产品定位。我们常说“大而全，小而专”，所以新型礼品品牌就要确立小而专的产品定位，尽量让产品往细分领域延伸，找准品类做精做专，还要让产品有区别于知名品牌产品的特点，这样才能让产品有卖点，有竞争力。
在这一点上，天津明道慧石科技有限公司做的非常明确：明道慧石自成立以来，一直坚持做电脑外设防电脑视疲劳产品——爽目电脑护眼仪。“专门针对电脑族，只做防电脑视疲劳产品“这个明确的定位让明道慧石在礼品生产定制行业中十分突出，其产品的防电脑视疲劳功能也十分契合当代人需要，这让明道慧石只用了短短一年时间就与建行、中石化等建立了合作关系。
当然，礼品行业新品牌一味将产品做独特也还是不行的，你还是得持之以恒做好品质和服务，这样才能吸引回头客，也能吸收更多的客户资源。明道慧石在品质和售后上都做足了功夫：请*威机构测试爽目电脑护眼仪的视疲劳缓解效果；建立完善的客服团队，做好跟踪回访和售后；甚至颁布了“三百天无效退款政策”。这让明道慧石不仅维护住了老客户，甚至让老客户变成了自己的品牌宣传者。
礼品行业新品牌要量体裁衣，制定最适合自己的发展模式
即使是礼品行业新品牌的小品类产品也渴望自己建渠道，自己的专卖店遍地开花，可是如果为了站在台前当主角，盲目开发，最终会得不偿失。因此，企业根据自己的特性制定适合自己的发展模式就非常重要。明道慧石根据自己的不同发展阶段的需求，从刚开始的只做大客户转变为面向全国招代理的发展策略，让公司得以稳健快速发展。目前，明道慧石已在天津、北京、陕西、河北、山东、澳门、台湾、奥地利等地拥有代理商。 |
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