在人们的惯有思维里，银饰导购拥有良好销售技能就万事大吉了，其实不然，对于一名优秀银饰导购而言，除是必备的日常销售技能外，还需具备谈判能力、管理能力、策划能力。具备这三种基本的能力，银饰导购才是合格的营销人员，才能在日常的销售过程锦上添花。
1、谈判能力
这里的销售能力，不单单指是零售的销售能力，还包括银饰销售谈判能力，像招商经理要具备比较强的谈判能力，店面银饰销售能力要具备很强的产品销售能力。作为银饰导购人员为什么要具备销售能力?很简单，如果你是区域经理、招商经理，连最基本的产品销售都不行，那么你如何去指导经销商，如何指导店面人员进行销售呢?尤其是谈判能力，招商经理更必不可少!销售能力是考核服装销售人员的*一指标。
2、管理能力
管理能力首先是对自己的管理，其次是对银饰店面的管理能力。作为银饰导购人员，这是必须的，要想每天能销售出去更多的产品，就必须对如何管理店面了如指掌，但是你有没有那么多时间在店面学习管理能力，怎么办?很简单，从其它的银饰店或者品牌总部学习，然后学以致用。店面管理的内容比较多，比如表格的管理、例会的管理等都属于此范畴。
3、策划能力
银饰导购人员要会如何策划促销活动，如何落实加盟总部的促销活动方案，帮助店铺加盟商策划小区拓展活动、团购会、异业联盟活动、砍价会、冷餐团购会，等等一系列的策划。只有能在现场帮加盟商给出好方案的银饰导购人员才是真才实料的人才，能马上根据店铺情况做出一套实操的方案，才是优秀的。
人常说，术业有专功，其实不管是银饰导购还是其它行业，除了拥有良好的专业技能外，再拓展些其它知识对日常的工作还是非常有帮助的。 |
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